11月12日下午，青島金融地標(biāo)上實(shí)中心，由卓越早教網(wǎng)和青島吳曉波書(shū)友會(huì)主辦的《解碼互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》主題分享會(huì)精彩進(jìn)行，30位預(yù)約前來(lái)的嘉賓座無(wú)虛席，認(rèn)真傾聽(tīng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理資深大咖林正的創(chuàng)業(yè)知識(shí)盛宴，為眾多嘉賓解疑答惑。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，青島吳曉波書(shū)友會(huì)班長(zhǎng)孔繁盛開(kāi)場(chǎng)為我們解讀了吳曉波頻道青島書(shū)友會(huì)：這是一個(gè)以吳曉波老師為紐帶的公益社群。青島吳曉波書(shū)友會(huì)是全球82個(gè)吳曉波書(shū)友會(huì)之一，也是青島唯一授權(quán)的官方認(rèn)可的書(shū)友會(huì)。這是一群認(rèn)可商業(yè)之美，樂(lè)于奉獻(xiàn)分享的正能量書(shū)友。成立兩年多的時(shí)間以來(lái)，青島吳曉波書(shū)友會(huì)已經(jīng)舉辦了30多場(chǎng)公益社群活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容從讀書(shū)、沙龍到現(xiàn)金流沙盤(pán)模擬、成長(zhǎng)干貨指導(dǎo)再到走進(jìn)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)成長(zhǎng)私董會(huì)……雖然書(shū)友會(huì)的伙伴們都是以工作之余的時(shí)間在做這件事，但兩年的時(shí)間已經(jīng)成長(zhǎng)為近千名書(shū)友：包括企業(yè)家、公務(wù)員、創(chuàng)客、白領(lǐng)、大學(xué)生為主體的一個(gè)有高度、有深度、有溫度的社群。這次活動(dòng)恰逢雙十一，應(yīng)多位書(shū)友的邀約，吳曉波書(shū)友會(huì)聯(lián)合卓越早教網(wǎng)在上實(shí)中心舉辦了一場(chǎng)干貨滿滿的“解碼互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”沙龍。
本次活動(dòng)的講師林正，是一個(gè)8年奮戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵，一個(gè)銷(xiāo)售型團(tuán)隊(duì)的掌舵者，一個(gè)從紅海中靠管理、靠體系取得輝煌業(yè)績(jī)的80后。
如何用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)變現(xiàn)？如何最大化分享渠道紅利？社群玩法的套路有哪些？客戶運(yùn)營(yíng)之道要注意什么？2個(gè)小時(shí)的分享和答疑時(shí)間，高質(zhì)量的實(shí)戰(zhàn)技巧輸出，不含一滴水分，誠(chéng)意滿滿，讓在座的嘉賓大呼過(guò)癮。“為什么踏入互聯(lián)網(wǎng)的大門(mén)？”林正開(kāi)場(chǎng)沒(méi)有寒暄就直奔主題，在他看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)公平的競(jìng)技場(chǎng)，這里的叢林法則不是依靠酒量拼出來(lái)的，而是智慧和膽識(shí)，以及四處碰壁碰出來(lái)的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們是旁觀者，亦或是參與者，但終究我們想要成為這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)盛宴的分羹者！
互聯(lián)網(wǎng)是工具！
在林正看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)只是我們進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的工具，而決定能否有所收獲的是我們使用工具的能力。好風(fēng)憑借力，處在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，處在互聯(lián)網(wǎng)的紅利期是最重要的！作為市場(chǎng)中的先知先覺(jué)者，林正團(tuán)隊(duì)在多年前就掌握了應(yīng)用QQ空間進(jìn)行產(chǎn)品宣導(dǎo)的方法，而且當(dāng)時(shí)正是QQ空間的紅利期；現(xiàn)在有不少的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始模仿這種營(yíng)銷(xiāo)方式，但已經(jīng)過(guò)了相關(guān)的紅利期，因此效果可見(jiàn)一斑。所以我們要重視風(fēng)口，但不能去過(guò)度的跟風(fēng)，而應(yīng)該重視自我的提升。因?yàn)楣ぞ呓K究是有時(shí)效性的，但方法論則可以相伴我們一生。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)好工具，互聯(lián)網(wǎng)幫我們縮短了傳播路徑，具有極高的便利性。利用互聯(lián)網(wǎng)的這一特點(diǎn)，提高傳播頻次，制定有吸引力的促銷(xiāo)方案，保障內(nèi)容的時(shí)效性等都是需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)。另一方面，能否獲得用戶的喜愛(ài)核心還是輸出的內(nèi)容，因此在價(jià)格制定上，風(fēng)格制定上都要花力氣去考量，終極目標(biāo)是能夠打動(dòng)客戶的情感，獲得共鳴。
在講到關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)，林正也拿出了諸多的案例進(jìn)行了深入淺出的剖析講解，現(xiàn)場(chǎng)掌聲陣陣。互聯(lián)網(wǎng)是可以進(jìn)行量化的，通過(guò)轉(zhuǎn)化率和二八法則，我們甚至可以倒推出我們的營(yíng)銷(xiāo)成本。當(dāng)然，為了降低企業(yè)的成本，選好渠道是十分關(guān)鍵的。相比于傳統(tǒng)的傳播渠道，互聯(lián)網(wǎng)可能具有更高性價(jià)比的傳播量。
選產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)！
面對(duì)廣袤的市場(chǎng)，我們總會(huì)覺(jué)得市場(chǎng)浩瀚；但真正落地，我們又發(fā)現(xiàn)偽剛需、進(jìn)場(chǎng)過(guò)早等問(wèn)題困惑著我們?！跋茸龉残?，再求差異”也是在多次互聯(lián)網(wǎng)碰壁后林正總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于選品，如果我們選擇了一個(gè)大眾還沒(méi)有認(rèn)知的領(lǐng)域，那么這個(gè)過(guò)程和成本是我們創(chuàng)業(yè)者無(wú)法承受的。因此我們?cè)诮o產(chǎn)品取名字，給公司取名字的時(shí)候一定要把握兩個(gè)方向：一是要利于大眾認(rèn)知，便于傳播；二是要簡(jiǎn)潔，能用一個(gè)字說(shuō)完的不要用倆字。
“剛需、復(fù)購(gòu)、反饋快。”這是他8年總結(jié)下來(lái)的7字心法。當(dāng)然，不同的市場(chǎng)，不同的受眾也無(wú)法從一而論。但對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，保持對(duì)廣告的敏感度，保持的對(duì)社會(huì)的敬畏心是做好產(chǎn)品的最基本的要求。
接著，林正又分享了不同渠道的導(dǎo)流工具和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等精彩內(nèi)容?；顒?dòng)后半段，現(xiàn)場(chǎng)的書(shū)友們將各自在現(xiàn)實(shí)中碰到的疑惑告知給了林正，他結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)一一為書(shū)友們做了解答。
“林老師，我最近打算做兒童英語(yǔ)和專注力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，您的建議對(duì)我來(lái)講，太實(shí)用了，全是干貨，受益匪淺啊！”一位創(chuàng)業(yè)中的女士在沙龍結(jié)束后對(duì)林正表達(dá)了由衷的謝意。
或許你已經(jīng)聽(tīng)過(guò)了太多的營(yíng)銷(xiāo)方法論，但始終找不到出口轉(zhuǎn)化為自己的生產(chǎn)力；
或許你已經(jīng)開(kāi)始了在商海中縱橫馳騁，但急需一個(gè)導(dǎo)師幫你形成整套邏輯體系；
再或你已經(jīng)被時(shí)代的風(fēng)口吹亂了心扉，前路似乎光明，但沒(méi)走一步都布滿荊棘！
這不是你一個(gè)人的困惑，這是屬于我們大多數(shù)人的痛點(diǎn)！
線下租金太貴，線上引流太難！線下雇人太累，線上轉(zhuǎn)化很煩！終究我們面臨到同樣的問(wèn)題。誠(chéng)然我們不可能形成標(biāo)準(zhǔn)答案，但站在巨人的肩膀上我們一定能夠少花一些冤枉錢(qián)，沿著前人的足跡，我們才能讓創(chuàng)新不是妄談。
感謝林正的干貨分享，我們也期待未來(lái)給大家?guī)?lái)更多優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。
